如何为在线课程定价以获得最大利润(7个步骤)


如果您是独立内容创建者或小创业者,希望用 WordPress LMS 在线学习和教练网站获利,您可能会意识到构建在线课程并非易事。

您可能已经浏览了迷宫般的选择:

  • 弄清楚要教什么主题;
  • 收集您需要的所有设备;
  • 决定弹出的标题和课程日历;
  • 规划你的课程;和
  • 找出创建和营销内容的最佳方法。

你的有很多东西要完成!

女人旋转盘子

但在这一切之中,有一个决定可能特别具有挑战性:为您的课程设定合适的价格。

有多种因素需要考虑——从 目标受众的预算到课程制作的成本。

所有这些都会使在线课程的定价看起来像是一项艰巨的任务。

学习如何为在线课程定价就是要取得平衡。

您希望价格对于您所提供的辛勤工作和知识来说是公平的,同时也是您的受众可以轻松承受的。

一个装满小折叠纸币的碗

这份综合指南旨在缓解您的恐惧。

本指南旨在帮助您深入了解影响在线课程定价的关键因素以及如何战略性地解决这些因素。

最重要的是,我们将讨论如何利用出色的MemberPress 功能集来优化您的定价策略并实现利润最大化。

让我们找到一个合适的价格

在线课程定价的挑战

锤子敲碎核桃

究竟是什么让在线课程的定价如此棘手?

让我们深入了解错综复杂的定价世界,揭开它看似如此艰难的挑战。

缺乏标准定价模型

两个路标指向两个相反的方向。 右边的一个写着“最优惠的价格”,而左边的另一个则写着“更好的价格”。

在大多数情况下,实物商品都有明确的生产成本。然而,创建在线课程的成本可能差异很大。

这使得很难确定一个能够覆盖成本并产生利润的价格。

价值在于情人眼中

普通鸡蛋中间有一个金鸡蛋。

您希望客户相信您的课程物有所值。但您也希望将其定价在他们的承受范围内。这可能是一个很难实现的平衡。

选择符合受众预算和期望的定价策略。

他们愿意为高质量的内容支付溢价吗?他们更喜欢按月订阅还是一次性付款?

了解他们的偏好将为您的定价提供指导。

竞争激烈的环境

粉笔画的棍子人试图爬上梯子。

在线学习市场广阔且多样化。

确定有竞争力的价格需要研究其他人对类似内容的收费。这比看起来容易得多。

只需看看 您的竞争对手对类似课程的收费即可。

您不一定要降低价格,但您确实需要在相同的范围内定价

您的目标受众

靶板和两个飞镖的平铺。

受众的独特性增加了难度。不同的受众有不同的价格敏感度。

例如,针对企业专业人士的课程可能比针对学生的课程价格更高。

了解受众的付费意愿也意味着需要进行一些研究。但这没什么大不了的。

幸运的是,有很多方法可以简化工作。再次强调,请务必查看我们的目标受众帖子,以了解它到底有多容易。

影响在线课程定价的 4 个关键因素

一系列情绪化的面孔通向灯泡

创建成功的在线课程业务是一个旅程,您可以在此过程中学到很多东西。

但了解如何为课程定价是最重要的事情之一。它可能是您成功的决定性因素!

还有一个黄金问题:“每门课程应该收费多少?” 没有一个简单的答案。

请继续阅读!我们将指导您完成几个步骤,帮助您轻松获得课程费用。

1. 课程开发和授课费用

箭头形状的便利贴,上面画有美元符号。 其中一张便利贴上画着一个问号

考虑一下您在创建在线课程时所产生的成本。这是值得偿还的宝贵能量。

这些成本包括从剧本写作到视频创作、编辑、托管和广告的所有费用。

此外,随着您的课程取得成功并且您的品牌越来越受欢迎,您必须考虑扩大规模。

随着您欢迎更多学生,您的托管需求可能会增加,从而导致额外费用。

将这些成本包含在您的价格标签中,以确保您不会亏本运营。

2. 价值认知

不干胶标签上的“价值”和“价格”字样

在线课程的价格也会传达有关其质量的信息。

低价可能会导致潜在学生认为您的课程价值低或质量差。

另一方面,高价格可能表明您的课程是优质或高级的。

因此,您的定价策略应与您的品牌定位和提供的价值保持一致。

3. 消费者行为

一个失望的男人拿着手机看着信用卡的肖像

您的定价策略也会影响学生的行为。

例如,支付额外费用购买课程的学生可能比免费或低价课程的学生更加投入和投入。

他们也可能更有可能完成课程并提供积极的评价,这可以提高您的课程的声誉并吸引更多的学生。

4. 细分和覆盖范围

使用按颜色分组的块的客户细分模型概念。

最后,您的定价策略可以成为细分和差异化的工具。


  • 细分是根据相似的特征或需求将一个大群体分成较小的群体。可以把它想象成整理一个衣柜,将衬衫放在一个区域,将裤子放在另一个区域。
  • 另一方面,差异化是为了让某些东西脱颖而出。这就好像你用炫酷的贴纸和明亮的颜色装饰一辆自行车,使它看起来比其他自行车不同、更特别。

不同的定价等级可以满足不同的市场细分,让您能够覆盖更广泛的受众。

例如,您可以以较低的价格提供课程的基本版本,并以较高的价格提供具有附加功能的高级版本。

这样,您就可以满足精打细算的学生和愿意为额外价值支付更多费用的学生的需求。

到目前为止,我们已经确定了在线课程战略定价方法的重要性。

现在,让我们确保您对在线课程定价的基础知识有充分的了解。

剥去一堆办公用具和一本笔记本,打开的页面上写着清单。

通过了解这些基础知识,您可以为自己做出更明智的决策,不仅基于竞争,还通过承认您提供的独特价值。

1.确定课程的价值

找出您的课程为学习者提供的价值。是解决重大问题还是教授有价值的技能?

确定在线课程的独特价值可以让您将其与市场上其他类似课程区分开来。

此外,课程的独特优势或特点也成为卖点,可以证明更高的价格是合理的。

2.了解你的受众(以及他们的付费意愿)

放在顾客图标上的放大镜

彻底研究你的目标受众。

了解他们的财务能力,以确保他们能够轻松负担您的课程费用。

在 MemberPress 博客上了解如何识别您的目标受众

请始终注意,您设定的价格应该使您的课程具有吸引力

要深入了解受众的消费习惯,请考虑进行调查并进行一对一访谈

这种互动方式不仅会揭示他们的财务能力,还会揭示他们对在线课程的感知价值。

为此,我们建议使用像Jotform这样的插件。它提供了一系列免费的在线调查模板,使其易于开始。

无论您是要了解客户人口统计数据还是进行市场研究,他们的预制调查表都可以节省时间。您甚至可以在几分钟内从头开始创建自己的调查。

3. 估算生产成本

吃豆子形状试图吞噬带有美元符号的硬币的插图。

考虑创建和维护在线课程所涉及的所有成本。

这种洞察力对于能够准确地为您的课程定价以支付这些成本并产生利润至关重要。

让我们来详细分析一些涉及的典型成本:

  • 研究材料:您可能需要购买书籍、参加其他类似课程,甚至为您的课程聘请顾问。这些成本加起来应该包含在您的计算中。
  • 制作成本:为观众量身定制课程可能意味着您需要拍摄电影视频或建立家庭工作室,所有这些都会产生相关成本。
如何制作超实惠的视频
  • 设计成本:课程的视觉吸引力不容忽视。您可能需要聘请图形设计师或投资设计软件以获得高质量的视觉效果。或者您可以直接使用MemberPress,因为它已经内置了ReadyLaunch ™。 😁此页面样式器使您可以非常轻松地将品牌设计添加到您的每个网站页面 – 无需编码。

营销费用:付费广告、社交媒体活动和其他形式的课程推广也会产生一定的费用。


专业提示首先设定一个能够覆盖您的成本并提供可观利润率的价格。这不仅使您的在线课程具有可持续性,而且还为您未来的课程开发和业务增长提供所需的资源。 


4. 进行市场研究

一位女士正在与其他同事开会,讨论代表市场研究的图表。

分析市场上类似课程的价格。这些信息有助于制定有竞争力的价格。

研究您的竞争对手不仅是为了了解您面临的挑战,也是为了准确地为您的在线课程定价。

那么,你应该从哪里开始呢?  

您的第一步应该是确定您的主要竞争对手。

寻找在内容、复杂性和目标受众方面与您的课程有相似之处的课程。

然后,研究他们的定价结构。

他们收取的价格与您相似吗?他们提供任何折扣或捆绑优惠吗?他们有额外的材料出售吗?

密切注意这些细节。


注意:虽然了解竞争对手在做什么很重要,但不要简单地模仿他们的价格。您的定价应反映课程的价值及其独特的卖点。


5.选择合适的定价模型

装有钱、卷尺和金币的袋子

确定适合您的课程的定价模型。选项多种多样,从一次性付款到订阅,甚至免费增值模式。

让我们看看每个的优点和缺点。

一次性支付

这种定价模式非常适合提供终身访问的自定进度课程。

优点:该模型可立即带来投资回报和明确的初始盈利能力。

缺点:考虑到包装中包含的广泛价值,这些产品的价格通常较高。

订阅

基于订阅的方法适合不断更新内容的持续课程。

优点:该模型提供了一致的收入流,可以简化预算和规划。

缺点:但是,作为课程创建者,您必须不断提供有价值的内容,以保持订阅者的兴趣和参与度。

免费增值

免费增值模式允许用户免费访问精选内容,并提供对附加或高级材料的付费访问。

优点:这种模式可以吸引大量受众,因为它降低了潜在学生的进入门槛。

缺点:课程创建者面临着一项艰巨的任务,即在免费和付费内容之间取得平衡,以吸引免费用户升级到付费版本。

6.监控和调整你的定价

年轻人读书图表

定期审查和完善您的定价策略至关重要。

随着在线课程格局的迅速变化,以及受众偏好和竞争,您的定价可能需要调整。

  • 随着时间的推移监控您的定价有效性,并根据需要进行调整和完善。
  • 响应客户、市场趋势和课程改进的变化。
  • 始终保持反应,并准备好在必要时调整您的课程费用。

7.使用灵活的定价工具

工具旁边的小机械人偶

此时您可能想知道,“是否有一个工具可以简化整个过程?”

您可能已经猜到答案是MemberPress

它是一个全面、功能丰富的插件,可以简化设置、管理和销售在线课程的整个过程。

MemberPress 消除了定价中的猜测,同时为更广泛的受众带来价值。

如果您甚至想将自己的表现提高到 10分(谁不想呢?),MemberPress 还有另一个您必须尝试的元素 – WordPress 辅导平台CoachKit ™。

只需单击一个按钮,您就可以释放 WordPress 课程 LMS 的全部潜力。

MemberPress 的 CoachKit - 点击了解更多

这对强大的二人组改变了课程创建者管理和优化运营的方式。

借助 CoachKit™,您可以在 WordPress 中打造蓬勃发展的辅导业务,让简单性满足无限的可能性。

如何使用 MemberPress 为您的在线课程定价

让我们探讨一下可以使您的定价过程变得更简单、更有利可图的功能。

简单的定价选项

带浮点数的红色计算器

MemberPress 的一个重要功能是可以轻松地为您的课程设置和修改定价选项。

您所要做的就是创建您的课程,指定价格,然后就可以开始了。

无论您想要提供一次性购买、订阅还是免费课程,您都可以通过 MemberPress 实现所有这些以及更多功能。

无限会员级别

创建无限的会员级别允许课程创建者提供不同级别的内容访问权限,每个级别都有自己的价格点。

一种流行的策略是从价格较低的基本套餐开始,然后以较高的价格提供内容和功能逐渐增多的套餐。

这使得您的产品可以满足更广泛的预算,同时还可以增加您从愿意支付更多费用的客户那里获得的潜在收入。

优惠券和折扣 

MemberPress 允许您为您的课程创建自定义优惠券和折扣。

如何在 MemberPress 中创建优惠券(完整教程)

此功能使您可以根据季节性需求、促销活动或作为增加注册的策略灵活地调整定价。

设置折扣不一定是一件麻烦事,而使用 MemberPress 则更是如此。

内容滴灌

这使得课程创建者可以随着时间的推移逐步发布内容,而不是一次性发布全部内容。

如何通过 MemberPress PayWall 设置提供免费页面浏览

这对于定价特别有利,因为它允许引入基于订阅的模型。

课程创建者可以收取较小的经常性费用来继续访问新内容,而不是收取大量的预付费用。

支付网关

通过 MemberPress,您可以选择与各种支付网关集成,包括PayPalStripeAuthorize.net

此功能不仅使您能够接触到全球受众,而且在为不同市场定价课程时也提供了足够的灵活性。 

这种灵活性有助于减少注册障碍,从而有可能带来更高的收入。

报告和分析

在制定定价策略时,深入了解课程的效果至关重要,MemberPress 可确保您不会错过任何一个环节。

这些可以为会员行为提供有价值的见解,包括他们最感兴趣的内容以及他们愿意支付的费用。

其内置的分析和报告功能为您提供有关销售、收入、活跃订阅等的重要数据,使您能够就定价模型做出明智的决策。

总结

分析商业报告的女性肖像

我们已经完成了确定在线课程定价的以下重要阶段:

  • 了解课程的真正价值
  • 深入了解您的目标受众
  • 准确估算生产成本
  • 进行广泛的市场调查
  • 选择合适的定价模型
  • 持续监控和调整您的定价策略
  • 选择合适的工具来简化您的流程

独自走过这些阶段可能会让人感到不知所措。但是,您不必独自面对这些挑战。

MemberPress 是一款一体化工具,旨在帮助您优化定价策略以及在线业务的其他一切。

作为 WordPress LMS、会员资格和辅导插件,它允许您根据市场变化进行调整,适应学习者的行为,并最终以最有效的方式为您的课程定价。

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