商业海外社交媒体营销10步指南 [2023]

商业社交媒体营销10步指南 [2023]
Date6 月 27, 2024

如今,社交媒体是任何成功商业战略的重要组成部分。这不是奢侈品,而是必需品。全球有超过 36 亿人使用社交媒体,它是企业展示其产品和服务、建立品牌知名度以及与客户联系的数字游乐场。

但这不仅仅是娱乐和游戏。要在社交媒体上取得成功,需要精心策划的策略。这就是本指南的用武之地。它是一本完整的手册,可帮助您驾驭商业社交媒体营销的世界并推进您的目标。

1. 识别并了解您的受众

在您开始创建内容并将其发布到社交媒体之前,了解您的目标受众是谁非常重要。这将帮助您定制您的内容,使其具有吸引力和有效性,并确定投资您的时间和预算的最佳平台。  

你如何找到理想的观众? 

与您当前的追随者和客户交谈,或者,如果您刚刚起步,请寻找在您向他们提出您的想法时热情响应的人。 

您正在寻找除了对您销售的产品类别(健身、宠物、烹饪等)的共同兴趣之外的共同特征。您一遍又一遍地听到什么样的痛点、激情和核心价值观?

花一些时间挖掘您的分析。您现有的访客有什么共同点?他们从哪里来?他们在您的网站上阅读什么内容?他们主要在某个年龄段吗?

您还可以将调查发送到您的电子邮件列表或将民意调查添加到您的社交媒体帐户。但绝对最好的选择是与您的听众面对面或通过电话交谈。这使您可以提出开放式问题,从而更深入地了解他们的动机。您可能最终会发现您从未想过要问的事情!

然后,创建买家角色以帮助您更好地想象您的受众以及如何与他们建立联系。例如,如果您销售登山装备,您可能有一个名叫珍妮的角色,她今年 35 岁,住在太平洋西北部,有两个孩子,并且一直在寻找新的方式来简化她的登山。当你以后写内容的时候,你可以想一想它能具体帮助珍妮的方式。

2.设定明确的目标

一旦您清楚地了解了您的受众和竞争情况,就可以设定您的目标了。您的总体营销目标可能是提高品牌知名度或推动更多销售,但重要的是将其分解为具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的 (SMART) 目标。

例如,您的目标可能是在下个季度将您的社交媒体关注度增加 20%,或者在您的帖子上实现一定的参与度。有了明确的目标和目的,您就可以制定计划来实现它们。

3.选择合适的社交媒体平台

有无数可用的社交媒体平台,但并非所有平台都适合您的业务。为您的受众确定最受欢迎和最相关的内容非常重要。一旦您知道要关注哪些平台,请花时间学习每个平台的特性和功能。这将帮助您确定需要创建的内容类型。

例如,如果您的企业专注于创意、艺术或以其他方式最好地以图像表示的产品,那么 Instagram 和 Pinterest 等平台将非常适合您。想想食物、家居装饰、艺术品和时尚! 

商业社交媒体营销10步指南 [2023]

另一方面,如果您是一家 B2B 公司,LinkedIn 会更合适。了解每个平台的特性和功能也将帮助您充分利用其特性。

电子商务商店?了解如何选择合适的社交媒体平台。 

4. 创建和策划引人入胜的内容

社交媒体成功的关键是创建和策划引人入胜的内容。确定您要创建的内容类型,例如博客文章、视频、信息图表或模因。内容日历可以帮助您保持井井有条并按时进行。 

但不要只专注于创建自己的内容。策划和分享来自其他来源的相关帖子也是与观众互动并减轻持续开发原创内容压力的好方法。

这并不总是那么容易,但不要气馁。这就像试图想出一个好笑话——这很难,但如果做得好,就会大受欢迎。

寻找一点灵感?查看我们这些引人入胜的社交媒体业务帖子创意,它们将帮助您脱颖而出。

如何确定要创建的社交媒体类型

从研究你的竞争对手开始。哪些人的社交资料参与度最高,他们的方法有何独特之处?您可以了解要制作的内容类型、发布时间以及如何与关注者互动的提示。 

您可以对没有那么成功的竞争对手做同样的事情——通过从他们的错误中吸取教训,您可以避免重蹈覆辙。

熟悉目标类型中的成功影响者。他们发布什么样的内容?例如,在 YouTube 上,您可以快速扫描各种类型的热门创作者,并查看每个视频的观看次数。最受欢迎的有什么共同点?换句话说,什么主题和内容风格真正引起了人们的注意? 

利用自动化来简化社交媒体帖子

对于希望在社交媒体上保持竞争力的企业来说,自动化是必不可少的。这是简化您的社交媒体工作并确保您在正确的时间接触到您的受众的有效方式。

FS Poster是 WordPress 网站所有者的理想社交媒体工具。无需登录和注销社交媒体帐户,您可以同时发布到多个平台,或者在新的 WordPress 帖子发布到您的网站后立即自动推出。 

它还可以让您更高效地工作。提前安排帖子,这样您就可以每周计划一次,然后将剩下的时间花在其他任务上。而且您可以高枕无忧,因为他们知道他们会在最佳时间出去,在他们最投入的时候接触到您的观众。 

想象一下,您是刚开了一家新店的企业主,您太忙了,没时间在社交媒体上发帖,但您知道社交媒体的重要性。通过使用 FS Poster,您可以提前安排您的帖子,而不必担心错过潜在客户。这就像拥有一位知道如何使用社交媒体的私人助理。

6. 建立追随者社区并保持他们的参与

一旦您在社交媒体上拥有大量追随者,保持他们的参与度就很重要。因此,请务必将与关注者的互动作为您社交媒体计划的常规部分。这可以包括回复评论、举办赠品活动和发起投票。衡量和分析社区参与度,看看哪些有效,哪些无效。

将您的追随者视为一群朋友。你不想只谈论你自己,甚至一遍又一遍地谈论同一个话题。相反,改变事情以保持人们的兴趣,并花时间让您的追随者说话。举办赠品活动和发起投票就像举办派对一样——既有趣又互动。就像聚会一样,您要确保每个人都玩得开心。因此,请密切关注参与度,如果他们开始下降,请调整您的方法!

7. 在社交媒体上做广告

在社交媒体上投放广告是吸引目标受众和推动更多销售的好方法。有多种可用选项,包括赞助帖子、轮播广告、故事、消息、视频等。了解不同类型的广告以及它们如何使您的业务受益非常重要。创建广告活动并定位特定受众,然后衡量和分析广告的效果以了解哪些有效,哪些无效。

在社交媒体上做广告就像约会,您要确保接触到合适的人,并且要确保这段关系值得。通过了解不同类型的广告并针对特定受众,您将增加找到完美匹配的机会。 

8.考虑影响者营销

对于希望在社交媒体上推广其产品或服务的企业而言,影响者营销已成为越来越受欢迎的策略。通过与您所在行业的影响者合作,您可以接触到更广泛的受众并获得潜在客户的信任。

影响者营销可以帮助您以更真实和相关的方式推广您的产品或服务。有影响力的人在信任和信誉的基础上建立了一批追随者,他们的认可可以成为促进您的业务的有力工具。

在影响者营销方面,识别并接触合适的影响者非常重要。寻找与您的品牌和目标受众保持一致并且与追随者有很强互动的合作伙伴。

一旦您确定了合适的影响者,重要的是要建立明确且互惠互利的目标。这有助于确保合作成功并对双方都有利。

每个影响者的受众规模可能相差很大,但如果他们的受众完全符合您企业的目标利基市场,即使那些只有几千名粉丝的人也能起到推动作用。一些有影响力的人会发帖以换取免费产品,而其他人可能会收取高额费用。你可以通过这种营销获得非常有创意的东西,所以试一试吧。详细了解电子商务的影响者营销。 

9.测量和分析结果

衡量社交媒体工作的成功至关重要。确定要跟踪的关键绩效指标 (KPI),例如覆盖面、参与度和转化率。分析和解释数据以查看哪些有效,哪些无效,并根据需要进行调整。

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10.知道如何管理和回应负面反馈

无论您的社交媒体策略规划和执行得多么出色,您都不可避免地会在某个时候收到负面反馈。无论是对帖子的尖刻评论还是差评,了解如何处理都很重要。

首先,回应时要保持冷静和专业。不要把它当成个人的,避免变得防御性或争论性。相反,花时间了解客户的顾虑,并以周到和尊重的方式解决它。

处理负面反馈的一种有效方法是幽默地回应或嘲笑自己的错误。如果您做错了什么,请承认。如果这是您个人编写或创建的内容,请考虑让自己脱离困境并让员工或可信赖的朋友做出回应。 

而且,请记住,并非所有事情都需要回应。有时候保持沉默是可以的。人们度过了糟糕的日子并说出刻薄的话。有时,他们会说错话或误解。它不会改变您正在构建的内容的价值。专注于喜欢您所做的事情的追随者! 

最后,如果提出了合理的问题,请务必将其记录下来并将其作为改进的机会。向您的客户表明您重视他们的意见。

关于社交媒体营销的常见问题

FS Poster如何帮助企业开展社交媒体工作?

FS Poster 是一个强大的WordPress 社交媒体插件,可以帮助企业自动化他们的社交媒体,一次发布到多个配置文件,并提前安排发布。这是简化社交媒体工作并充分利用您的时间的好方法。

为什么拥有社交媒体对企业来说很重要?

拥有社交媒体可以让企业接触到新的受众,与客户互动,并推动更多的销售。这也是建立品牌知名度和与客户建立关系的好方法。

社交媒体营销对企业有哪些好处?

社交媒体营销对企业的好处包括提高品牌知名度、增加销售额、提高客户参与度等等。

企业在社交媒体上犯的一些常见错误是什么?

企业在社交媒体上犯的一些常见错误包括不了解他们的受众、没有设定明确的目标和目标、没有选择正确的平台以及没有衡量和分析他们的结果。

FS Poster:使用 WordPress 的企业社交媒体自动化

正如我们在本指南中提到的,自动化是成功的社交媒体营销策略的一个重要方面。对于使用 WordPress 的企业,FS Poster是完美的解决方案。

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