当您考虑运行一个成功的会员计划时，什么最让您兴奋？
是与大量受众分享您的想法的前景吗？改变他人的生活？或者你喜欢每周只工作几个小时的想法吗？
也许是以上所有……
无论您的总体目标如何（以及适当的奢华幻想），您可能都不想花费时间和精力总是去寻找新的受众，也不想不断地创建独特的内容。
毕竟，您花费在尝试吸引新会员的方法上的每一分钟都意味着为现有会员提供最佳体验的时间……
…以及享受经营会员资格的好处，这意味着恢复您的生活或继续增强您的权威。
当您不必将所有时间和精力都集中在发展会员计划时，您可以将时间花在做自己喜欢的事情、建立更大的品牌、发展自己的利基市场或与同事互动上。
以及抽出时间过平衡的生活。
成功开展会员计划并非单打独斗
当我开始成为会员时，我需要帮助寻找适合我的专业领域和个性风格的建议。
我很难增加我的会员资格，因为过去，我总是通过多年来建立的自然搜索引擎优化被发现，当我改变我的业务重点时，它不再稳定地带来足够的正确流量。
这导致我的会员业务无法以足够快的速度发展，无法让我的小团体按照我想要的方式蓬勃发展。
我到处寻找答案，但找不到任何适用于我的具体情况、利基和目标的答案。例如，许多专家建议通过日常社交媒体互动来扩大受众群体，但在网上分享我的日常生活并不真正符合我的个性。
至少可以说，我推出会员资格的经历是混乱的。在我走向成功的会员网站的整个过程中，我到处都在摇摆不定。我打开会员之门，关上会员之门，尝试各种价位和销售系统。
这是非常具有挑战性和令人困惑的，因为同样没有人来验证我的想法并回答我的具体问题：我遇到的所有建议要么非常笼统，要么似乎不适用于我。这使得我很难自信地沿着我选择的道路前进。
这在精神上和情感上都非常具有挑战性，老实说，我几次考虑过认输。
幸运的是，我最终意识到开始会员资格的途径是为我已经共事过的人创建 VIP 会员资格。一旦我开始提出这个想法，我就可以将我现有的客户引导到这个计划中。这就是我现在所说的后续会员资格。
实施该计划的经验让我有信心启动我的旗舰计划——扩展深度社会。
我终于明白了最重要的事情。我将在这里与您分享：
1. 定位：让您的会员计划令人难以抗拒
发展您的会员计划从分享您独特的观点开始。您可能不是第一个或唯一一个就您最喜欢的主题创建某种教育和/或社区的人。
但订阅/会员领域的成功并不需要其中任何一个。
它需要以下三件事：
- 您的受众想要实现的诱人结果
- 反映结果价值的价格点或承诺水平
- 一些证明您有能力实现这一结果的证据（即社会证明、成功步骤的概述、您的成功故事、特点等）
一旦你弄清楚了这些，你就必须确保你可以通过引人注目的相关文案、推荐以及专业的在线展示和结账流程来传达你的计划的价值。
您的定位讲述了为什么加入您的会员资格将是他们获得所需支持的好方法。
做到这一点的最佳方法之一是解释您独特的方法或观点。首先回答以下问题：
- 您为会员解决什么问题？
- 是什么让你解决问题的方法比其他人的方法更好/更高效/更有趣/更容易/更少的工作？
- 您不喜欢您所在行业的哪些做事方式？
- 你如何做得更好？
这种类型的头脑风暴将产生令人难忘的信息，帮助您脱颖而出并吸引合适的人加入您的会员计划。那些会学习、留下来并取得成果并成为您最好的大使的人。
2. 基石内容——在会员计划中提供价值
下一个重要考虑因素是您将如何以可持续的速度兑现对会员的重大承诺。因为可持续发展是您选择这条道路的首要原因，对吗？
遵循以下策略将帮助您的网站有机增长，同时减少您持续的努力：
- 从你的天才区域开始工作。做自己喜欢的事情的人总是会引起人们的注意：你对主题的精力和热情将使你的会员资格更具吸引力，如果你对此充满热情，你将能够创作出最好的作品。
- 考虑一下你已经在做什么。您是否有现有的客户可以引导他们继续获得VIP 辅导会员资格，或者您在线或亲自教授的课程可以适应会员制形式？如果没有必要，不要重新发明轮子。
- 与客户和潜在客户进行面谈。与人们接触并发现加入会员的障碍。答案可能会让你大吃一惊！如果您消除这些障碍并使客户旅程变得更加轻松，那么增长就会加快，您还可以利用这些反馈来整体提高您的会员资格。
一旦您确定了要定期向会员提供的内容，当您有分享的灵感时，您就可以使用附加的价值、工具和活动，这将使其保持乐趣和活力！
3. 始终如一的顺利（我的意思是销售）
发展您的会员计划需要有效的销售系统。弄清楚基本内容后，您将始终如一地交付，这是您的下一个最重要的因素
现在，在我详细阐述之前，我想先谈谈一些让很多人对销售望而却步的问题。我喜欢称之为“自恋式推销”。
这种方法似乎在在线辅导领域尤其普遍，它可能会给“销售”概念带来整体的坏名声。
如果您曾经参加过免费网络研讨会，您可能遇到过使用这种方法的人：销售课程的教练或大师分享了很多自己在豪华车辆、昂贵场所或名牌服装前的照片。
有时，这些照片可以帮助您的受众想象购买您的产品的潜在好处。然而，我们不得不怀疑，使用这种策略的教练是否是为了推销他们的产品或为了炫耀自己的成就而这样做。
这种销售方式的盛行是一个问题，因为它会让我们认为这就是销售的样子——浮华、招摇，而且有点自负。如果这与您的价值观不符，可能会导致您完全拒绝任何销售策略，因为它会让您感到厌烦。
但这并不意味着我们不需要掌握我们的销售！当扩展到一对多模型时，这一点至关重要。
这对于增加会员资格和利润率至关重要，特别是如果您想在不不断争取新会员和不断在社交媒体上发帖的情况下实现增长。
最近，我学到了一个强大的销售系统，它极大地改变了引入理想成员的能力。
以下是我学到的帮助我加速会员计划发展的知识：
- 人们需要一遍又一遍地收到您的来信。通过你的信息和坚持来展示你的计划的价值将帮助他们看到你可以推动他们实现他们想要的转变。您需要经常向您的潜在客户传达这一信息。这意味着您必须准备好发送一系列电子邮件、帖子和要点，并且经常这样做。
- 考虑使用有限常青会员模式。该模式结合了 Launch 和 Evergreen 会员风格的优点。会员资格始终开放；然而，当他们进入自动化系统时，每个人都会经历一系列启动式的电子邮件和有限的优惠。该模型需要进行大量初始设置。尽管如此，它还是创建了一个可预测的系统，将常青系统的持续可用性与发布模型的内置销售心理结合起来。
- 评估并测试您的销售漏斗。如果您定期评估销售渠道的有效性，那么发展您的会员网站就会容易得多。您需要考虑您的价值、报价、定位和知名度。彻底评估这些将确保您的漏斗中不存在可能以某种方式阻止潜在客户的空白。
4. 培养文化和社区以开展运动
创造长期会员成功的最大因素之一源于每个会员的 LTV 终生价值（即他们停留的时间）。一旦您的会员实现了最初的目标（就像我的例子，推出了会员资格），他们将决定会员资格对他们未来的重要性。
就我而言，我们不断致力于销售和营销，以便在我的成员启动他们的计划后，我们仍然可以一起实现他们的下一个目标。
听起来很棒，不是吗？但事情并不那么简单……
为了保留您的会员资格，您经验丰富或长期的会员需要感觉自己从持续的投资中持续获得投资回报（即一些好处、捷径、改进的结果），或者只是感觉自己参与了有意义的事情为了留下来。
虽然前者对于您的会员来说是一个伟大的目标，并且我教授如何让您的会员在扩展深度社会中长期保持相关性的策略，但不要低估后者的价值。
当人们找到一个好的团体、联系或支持系统时，他们不会轻易放弃。
他们的情感需求（是的，我们都有情感）可以通过与正在努力实现相似目标或应对相同类型挑战的其他人在一起来满足。
将会员资格内的参与度（与您或其他人）、文化和联系点视为资产和会员计划价值的重要组成部分。
它比内容交付更加无形，而且随着时间的推移，交付所需的精力要少得多。
5. 成为一名领先的学习者
作为领导者，你如何表现是培养忠诚追随者的一个主要因素。 因为人们不仅签署了协议以获得他们想要的结果，而且还信任您来指导他们。 这意味着你必须出现并领导他们。
现在，如果你感觉难以承受，我有一个小秘密要告诉你。
我过去的客户和同事之一，她向我介绍了“领先学习者”一词来描述一种参与式的培训和教学方法。
对于会员来说，这是完美的技术。作为社区的指南，我们无法为我们的会员遇到的每个问题或问题提供所有答案。
作为领导者，我们可以从社区本身寻找主题专家，并追求我们自己的持续学习与团队分享。这是一种整体而非自上而下的模式，可以培养每个人。
怎么办？让我们将这个会员计划推向世界
发展你的会员网站总是需要大量的工作、实验，偶尔也会失败。但是，如果你有心，并从良好的基础开始，你会发现随着时间的推移，成长会变得更加轻松。
您可能需要的是一个支持和指导您完成整个过程的社区。
