盈利性B2B SEO成功的终极指南 – 阿尔法效率

盈利性B2B SEO成功的终极指南 - 阿尔法效率
Date6 月 28, 2024

SEO是一项复杂的活动,但本指南将成为一座灯塔,向您展示正确的SEO投资和结果之路。在我们的帮助下,您可以清楚地了解SEO的核心因素及其基本活动。利用我们的B2B SEO指南,帮助您的公司在互联网上实现盈利。

盈利性B2B SEO成功的终极指南 - 阿尔法效率

主要 SEO 流程

让您的 SEO 正确是为您的在线业务奠定健康基础的起点。随着Facebook 和 Google Ads 成本的上升,在预算范围内拥有稳定可靠、与上下文相关的流量是对您的业务未来的合理投资。SEO 推动可预测的、经常性的访问您的网站。这是 SEO 流程的简短摘要:

  • 技术搜索引擎优化
  • 页面内容优化
  • 页外优化
  • 搜索引擎优化策略

如果你想让你的网站排名好,你需要知道如何为你的网站做SEO。为了确保所有技术元素都得到审查并不断修复,您将拥有源源不断的新鲜和专业内容,从而增加内容频率,并确保您的网站不断增加新的反向链接。

这个由两部分组成的指南的第一部分将重点介绍 B2B SEO 和 B2C SEO 之间的区别。这是生成有效的 B2B SEO 策略的第一个关键步骤。校准您的想法并集中与您的合作伙伴的讨论以适应适当的目标群体和最佳关键字,在很大程度上是基于这两种类型的 SEO 之间的关键差异。

关键差异 1:针对普通大众与针对利益相关者和决策者

在B2B销售中,大多数情况下,产品和服务不仅比B2C销售的产品和服务更昂贵,而且通常还寻求长期投资。消费者根据他们的研究做出决定,而更大的组织则根据更大的决策者群体的分析思维来做出决定。这些人的角色范围从财务总监和经理到关键的各种员工。

在形成目标群体的愿景时,必须确保您的 SEO 策略针对可能从您的产品或服务中受益的所有必要专业人士。花时间通过分析每个决策者在目标业务中的角色来考虑每个决策者可能搜索的内容。专注于公司财务方向的人可能会寻找给定解决方案的经济利益,而专注于其实际任务的公司成员通常会花时间寻找与其特定工作相关的适用技术和方法。两者对于为您的企业获得高质量的点击同样重要。

关键区别 2:快速转化方法与渐进信息方法

向消费者销售产品时,目标通常是高转化率。在谷歌搜索“最佳 WiFi 路由器”的消费者中,大部分点击优质产品的人会直接购买,而无需经过艰苦的研究。这不同于企业用来投资其资源的更为关键的方法。因此,在 B2B SEO 中,期望的不是高转化率,而是一种更渐进但信息更全面的方法。

B2B SEO 的目标和您的商业网站的内容是教育目标决策者,引导他们从一般信息到关于您的产品或服务的好处的更具体的知识。虽然这种方法可能不会产生即时转化,但它确实会形成持久的、高价值的 — 恰好适合 B2B 公司经常推广的高价格、更延长销售周期的解决方案。

关键区别 3:高搜索 – 低价值与低搜索 – 高价值

一万多次搜索关键词对 B2C 业务来说听起来很棒。100,000 听起来更好。然而,对于 B2B 营销,关注高搜索量关键词并不是那么有用。虽然成千上万的普通消费者可能会搜索“最佳游戏手机”,但只有特定公司会搜索“批量移动芯片组”。可以想象,如果您的产品或服务每个月都能向几个有价值的决策者证明其质量和兼容性,您就可以期待他们的组织进行长期、高价值的投资。当然,在进行 B2B SEO 时,最好关注质量,而不是流量数量。

关键区别 4:点击诱饵与思想领导力

也许 B2C 和 B2B SEO 之间最关键的区别是您的内容的目标。B2C 满足于在其网站上获得必要的甚至是一般信息的大量点击,而 B2B 公司应该通过优质和独特的内容给人留下持久的印象。作为数字出版商,您的想法是在潜在客户的心目中建立一个永久的位置,对吗?在专业领域取得高地位意味着领先的、有教育意义的内容、关于目标群体各方面努力的全面信息、有效的品牌推广和高质量的内容风格。再次关注,质量,质量,质量。

现在我们已经校准了您最初头脑风暴的方向,是时候就您的 B2B SEO 策略的技术方面给您一些指示了。为了使指南的其余部分简明扼要,我们将关键内容缩小为以下四个基本的搜索引擎优化元素:

  • 技术搜索引擎优化
  • 页面优化
  • 内容创作
  • 站外优化和反向链接

确保这四个元素协调一致地协同工作是提升您的网站在搜索引擎排名中的必经之路。以下是对与它们每个相关的主要任务的更深入的了解。

技术搜索引擎优化

了解技术搜索引擎优化的工作原理只是吸引网站访问者的起点。我们的 SEO 机构将专业优化视为一个过程,通过该过程您可以根据 Google 的网站管理员指南保持网站的简洁和健康。它包括以下活动:

  • 页面速度优化,让您的网站保持快速
  • 删除您网站上链接到死网站或 404 页面的链接
  • 跟踪网站管理员工具错误报告并拒绝负面 SEO 和有害反向链接。

页面优化

只有在使用我们的关键词研究服务定义合理的关键词策略后,才能充分解决此任务。这不仅仅意味着跟踪您要为其排名的主要关键词。

通过定义适当的策略,您的 SEO 团队可以开始在内部链接您的页面以改善访问者流量,同时为 Google 和您的受众增加感知价值。

页面优化的任务包括:

  • 优化元标记和描述以提高您的 SERP CTR
  • 内部链接您的内容并引用您网站上的有用信息
  • 刷新和扩展已经排名的材料,以提高访问持续时间和转化率。我们也将此称为“内容设计”。

内容创作

创建专业内容是一项繁琐的任务,通常需要数小时的研究,以及专家本身的重要输入。知道要创建、发布和推广什么样的内容是有利可图的 SEO 的重要战略组成部分。在定义值得发布的内容类型时,我们始终遵循关键词研究服务的指导方针。

搜索引擎优化

当我们提到内容时,我们想到的一些重要因素是内容频率(您发布的频率)、内容长度、内容质量和内部链接。正如我们在本指南的第一部分中已经提到的,您应该着眼于对潜在客户的思想产生长期影响,因此在处理您的内容时请记住这一点。内容创作的主要任务是:

  • 关键词研究
  • 专业内容写作
  • 发布和优化

站外优化和反向链接

管理外部网站生态系统的流量是建立访问您网站的良好流量的绝佳途径。还需要检查反向链接的质量,确保它们将必要的权限传递给您的页面。Google 不仅会检查反向链接的数量,还会检查质量。

反向链接的基本任务包括:

  • NAP 创建(姓名电话地址引用)
  • 网站管理员外联(电子邮件营销活动)
  • 在外部资产上发布访客帖子、信息图表和其他媒体

总结

谷歌同样关注链接到您的网站,以及您发布的内容及其技术结构。在分发新内容的同时,您排名的关键词数量、反向链接和技术/速度优化也在提高他们的排名。剩下的取决于您的业务质量和专业知识,以及您的内容对您所针对市场的努力的适用性。不过,明智的做法是使用可帮助您输入关键词的工具,将您的 SEO 发送到有用且有利可图的领域。如果您觉得您已准备好增加自然流量,让我们安排您的网站审核并帮助您分析您的组织面临的机会。

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